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恒峰娱乐城发廊外卖 成功推介产品的要点


来源:乐橙娱乐官网 | 时间:2018-09-08

  我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串英文缩写词。这些术语和词往往只有我们自己能懂,而对于其他大多数的人来说则是毫无意义的。

  也就产品图片资料和文字资料以及产品展示。抓住顾客的眼睛,如果销售人员只是凭嘴巴向顾客介绍的话,效果是有限的。这不是我们表达得不够好,而是对方接收能力有限罢了。运用视觉手段有助于我们清楚明了地展示我们的产品和服务,有助于我们的顾客形象地了解他能得到的好处。产品样品和试用的方式,也能帮助顾客了解他们的需求,以及这些需求是否能被满足。但在试用和成交之间不要留太多的时间,拖延的时间越长,就越会增加不能成交的可能,因为顾客因试用而产生的购买冲动已经消失了

  所谓第三者的例子是指向顾客介绍那些已经成功地使用我们的产品来满足他们需求的顾客的例子,这些例子一方面能使我们所做的介绍更加生动外,另一方面还能帮助我们的顾客形象地了解我们的产品能给他们带来的好处。另外也有助于我们树立信誉。

  在发廊现场其实有很多护发、染发的成功案例,可是却很少被拿来作为实证,所以有些时候,不妨举几个实际的案例,向顾客说明,会比不着边际说了半天,来得有效。

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  周书领,暨南大学企业管理研究生毕业,国内营销管理研究专家,具有10多年一线企业管理营销经验,曾服务于中国电信、TCL、立白、温雅等数家国内外知名大企业。

  中国美发美容协会常务理事,广东农工商职业技术学院专业指导委员会委员,卡丝发型创作沙龙及多家发廊连锁机构顾问。美发行业“快乐学习”理念倡导者,首创美发营销管理漫画读本;编著《发廊经营 细节制胜》(辽宁科学技术出版社),“发廊成功天机”,“发廊管理胜术”等系列丛书百余本。

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